こんにちは。
eBay家庭教師の鈴木です。
　
　
今日は質問を頂いております。
「こんにちは。
　リサーチをしていると、極端に安いSoldを見かけます。
　私は初心者で実績づくりをしているので、
　赤字の取引も多いのですが、
　評価4桁以上とかのセラーがやっています。
　どう計算しても価格差がない、
　あるいは赤字のような出品があります。
　何か裏技があるのでしょうか？」

　
　
自分も、eBay初心者の頃、全く意味が分かりませんでした（笑）　
どう考えても、この価格安すぎる！と考えていました（笑）　
　

この記事では、その理由について、解説をしてまいります。

極端に安いSoldの理由とは？

セラーによっては、
・独自の仕入先から卸値で仕入れをしている。
・クーリエと、かなり安価な送料契約をしている。
という理由で、商品を安く提供できる可能性は無きにしもあらずです。
　　
　　
しかしながら、安価で出品している
ベテランセラーの目的は、次の3つでしょう。

　
１．消費税還付金目的

２．SEO対策

３．評価率、セラーレベル回復目的


では、1つづつ解説をしてまいります。
　

消費税還付目的

まず、1番目です。
国内取引では10%の消費税が発生します。


よって、商品を仕入れる際も、
仕入先に消費税を支払っています。


しかしながら、輸出販売では、
海外から、日本の消費税を徴収することができません。


よって、諸手続きを行う事で、
仕入れ時の消費税還付を受けることができます。
　　　
　　
要は、eBayでの利益は求めておらず、
この消費税還付を収益としているセラーがいるのです。


110万仕入れれば、10万円、
1100円仕入れれば、100万が戻ります。
取引数が多い事で、実現するビジネスモデルです。
　
　

SEO対策

次に、2番目。
eBayでは、「コンスタントに売れている」
という事が、SEOを上げる重要な要素となっています。
　　
　
SEOとは、検索エンジン最適化 （Search Engine Optimization）という意味です、
一般的には、YahooやGoogleなどの検索エンジンで、
オーガニックな検索結果、要は広告などに左右されない、普通の検索結果で、
特定のウエブサイトが上位に表示されるよう、
ウェブサイトの構成などを調整すること、またはその手法の総称を指します。


eBayにおいては、「eBay内での検索順位」という意味になります。
　
　
安定的に売れているセラーは、
eBayから「働き者のセラー」と位置づけされ、
検索順位が優遇される傾向にあります。
　
　
何故なら、
eBay自身がコンスタントに「落札手数料収入」を得られるからです。　
　　　　
　　　
セラーにとって、
「利益は出ないものの、安価な商品をコンスタントに販売する事」は、
いわゆる「撒き餌」となるのです。いわば「販促」です。
　
　
安価な商品を販売することで、
他の出品の上位検索や、アカウントへの誘導で、
本命の利益の出る商品群を買って頂く、という事に繋がるのです。
　　　
　　　
比較的高額な商品群を扱うセラーが、
何故か、ダイソーのねんどや、キティちゃんグッズのような
安価な商品を扱っているのは、そういった理由があります。

評価率、セラーレベル回復目的

3番目は、
何らかの理由で、セラーの評価やセラーレベルが低くなってしまった場合、
取引数の分母を上げて、パーセンテージの回復をはかる、という目的です。　


以下は、正にこの事例ですね。
評価数1,000を超えているTop Rated Seller、
とても、優秀なセラーさんですが、
評価のパーセンテージが97.9%とちょっと低めです。


この評価のパーセンテージを回復させるため、
安価なオークション＋Free shippingで取引数を稼いでいる、
という事です。

まとめ

eBayでの商品リサーチの際、
「これ、赤字でしょ!!」というSoldを見つけた場合は、


１．消費税還付金目的
２．SEO対策
３．評価率、セラーレベル回復目的


のいずれかが理由、と捉え、
差額を見つけるリサーチであれば、
こういった商品群はスルーしておきましょう。
　
　
あともう一つ!!
「価格を間違えて設定している」
という可能性もあります（笑）
　
　
Sold価格を鵜呑みにせず、
きちんと電卓を叩きましょうね!!　


今日もお読み頂き有難うございます。

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